从9块9到1149，谁在为StableChat买单？

在AIGC时代，如果不能在第一天就向用户收费，那么就永远都不可能收到用户的钱。

妙鸭相机产品负责人张月光的一席话不仅点明了妙鸭相机背后的商业思考，同时也揭露了AIGC产品进退不得的商业化困局。

AIGC技术尚未进化至完成态，技术的局限与算力成本的重压令AIGC产品“进不得”。

现阶段，AIGC产品不仅无法轻易实现用户体验的跃升，甚至不得不通过“自我阉割”来保障产品的稳定运行。行业人士对剁主分析，妙鸭相机逼真、生动的AI艺术照背后其实也有对技术短板的巧妙规避。比如，妙鸭相机只输出半身照，其原因便是当前的技术和成本难以支撑产出同样效果的全身照。当然，用户体验的牺牲直接导致了用户热情快速消退，无法形成持续的长线需求。

AIGC产品的生产逻辑令其在商业化面前也“退不得”。

与消费级互联网产品相比，AIGC产品的经济成本并非边际递减，而是指数级上升。换言之，用户规模的增加同样给AIGC产品的算力成本施以重压。因此，走向付费模式是AIGC产品商业化的必经之路。

不难发现，层出不穷的AIGC产品一边寄希望于C端用户快速买单，另一边又观望着B端业务的杠杆效应。然而，遗憾的是，AIGC产品虽然跑出了妙鸭相机这一匹“黑马”，但大多数产品依然在寻找黎明前夜的出口。

“先尝后买”商业模式受挫

对于AIGC产品而言，庞大体量的C端客群依然是潜力十足的蓝海市场。与传统的互联网产品相比，生成式AI技术的赋能令AIGC产品兼具娱乐性与交互性。从这一层面来看，AIGC产品天然契合着C端用户的需求。

为了撬动C端红利，AIGC产品也在付费道路上跃跃欲试。

一方面，AIGC产品先以免费尝鲜的噱头获客，完成初期的用户积累，培养用户对生成式AI的认知，继而再探寻用户付费的可能性路径，形成了一种“先尝后买”的商业模式。

多数AIGC产品在初期阶段都会采取这一方式触达C端用户。年初引爆全球的ChatGPT便是依此路径。在海外，免费注册使用的ChatGPT为用户上了一堂生成式AI的通识课程，直接刷新了全球对AIGC的认知。当用户开始习惯一个知无不答、言之有物的AI对话机器人后，ChatGPT顺势推出收费的Plus版，用更为流畅的服务吸引用户的付费热情。

另一方面，美图秀秀为代表的成熟互联网产品还试图将AI功能打包至平台的会员服务中，以资源包的形式提升用户对AI功能的消费热情。目前，美图秀秀已将AI扩图、AI简笔画、AI绘画在内的一系列AI功能都囊括至会员服务中。可以说，美图秀秀的这番巧思不仅希望能够借此刺激用户的AI消费需求，还需要能够拉动平台的会员增值收入，可谓是一举两得之措。

然而，从实际来看，“先尝后买”的商业模式在AIGC领域似乎并不灵验。

“之前流行过的AI头像、AI对话机器人，都是玩几天过过瘾，新鲜感过了之后就很少再用了。”跟风尝鲜过几款AIGC产品的肖黎是不少C端用户的缩影，新奇感是AIGC产品的先天性技术优势，但是，用户热情的快速消退也成为了不少AIGC产品避之不及的宿命。

2022年Lensa AI，能够基于不同模版，一次性生成十种风格、数十张AI头像。涵盖油画风、漫画风等多种风格的AI头像极大刺激了用户的分享欲，Lensa迅速席卷了海内外社交媒体，连续两周高居美国AppStore免费榜榜首，最高单日下载量一度超过1500万，拿下了十多个国家免费榜的Top1。

用户的疯狂涌入自然带动了Lensa的营收。据SensorTower数据，2022年Lensa收入约1620万美元，仅去年12月份的单月收入就达到800万美元。点点数据显示，去年12月Lensa全球日流水突破百万美元，甚至超过了TikTok。

不过，仅在爆红的一个多月后，Lensa就开始滑坡，其下载量更是跌破了200万，呈现出了“倒V式”发展曲线。
专业用户是AIGC产品的核心目标群体，他们具有对AI技术的强烈需求和支付意愿。在产品定位上，AIGC产品逐渐从强调娱乐属性的“玩具”转变为注重AI生产力的“工具”。这种转变直接影响了产品逻辑的调整，AIGC产品开始针对专业用户的需求，提供更全面、更高效的服务。

专业用户对AIGC产品的需求是稳定而持续的，他们更注重产品力和用户体验。在付费模式上，专业用户更倾向于选择按需购买的方式，以灵活应对技术和需求的变化。同时，他们也更愿意为最好的软件付费。

AIGC技术正在快速发展，但尚未达到完全成熟的状态。在这个阶段，为用户提供灵活、机动的付费模式更符合当前的技术现状。当技术和需求契合时，用户的付费热情将会高涨。

在AIGC产品触达专业用户前，产品力和用户体验是面临的最大挑战。只有通过不断提升产品性能和优化用户体验，才能吸引更多的专业用户愿意为AIGC产品付费。